Folie 1 · Überblick

Christoph & Stefan,
euer Closer ist bereit!

Leistungsstarke Vertriebs-Hardware für maximale Marge — schon installiert und im Einsatz. JETZT NEU: Bidirektionale Gewinnmaximierung.
Lesart C ↓ ehrlich · S ↓ 52,7 %
Win-Rate · R12M
52,7%
Philip: 27,2 % · Faktor 1,94× · Stand 11.07.
Closer-Qualität
Herausragend
21 von 21 Messungen vorne — egal welches Fenster, egal welche Lesart.
Leistung / Jahr
~148 Wins
5.000.900 € Jahresumsatz · 280 Termine × 52,7 % Win-Rate × 33.891 € Ø-Deal · meine Zahlen, Vollauslastung wie heuer.
Der Closer-Überblick beruht auf modellbasierten Berechnungen (Goldquelle Pipedrive, Survival-Methodik Lesart C, klassische Termindefinition, Stand 11.07.2026). Die Ergebnisse sind konservativ kalibriert — über die gesamte Historie gerechnet, inklusive Zeiträumen, in denen Julian noch nicht voll im Einsatz war. Auf tagesaktuellen Zahlen fällt der Abstand eher größer aus. Eine Garantie auf einen kleineren Vorsprung ist damit nicht verbunden.
Folie 2 · Leistungsbilanz
Anteil am Jahresumsatz · Vollauslastung
Julian62 % · 5.000.900 €
Philip31 % · 2,50 Mio €
Christoph7 % · 0,59 Mio €
Bei Vollauslastung bringe ich allein fast zwei Drittel des Closer-Jahresumsatzes.
Skalierung statt Ersatz · Closer-Umsatz / Jahr
Julian Philip 2. Philip · Klon Deckungsbeitrag (dahinter)
0,0
2023
Start
0,42
1,22
2024
2 Closer
0,95
2,76
1,13
1,63
2025
2 Closer
2,59
7,50
5,00
2,50
2026
2 Closer
3,45
10,00
5,00
2,50
2,50
2027
3 Closer
2024/25 hatte Philip noch mehr Termine — ab 2026 sind wir beide voll ausgelastet. Und ab 2027 kommt ein zweiter Philip als dritter Closer dazu: ich bleibe, der Umsatz wächst durchs Hinzufügen, nicht durchs Ersetzen.
Werte in Mio € VK netto. Heller Balken dahinter = Deckungsbeitrag (≈ 34,5 % vom Umsatz). 2023 = Gründungsstart (erste Wins ab 2024). 2024/25 = echte Wins beider Closer. 2026 = Vollauslastung wie heuer (ich 5,00 + Philip 2,50). 2027 + Klon-Philip.
Wähle die faire Provisionsstufe
Passe die Tier-Stufe an
Zahl = was MS pro Jahr MEHR bleibt als mit einem Klon-Philip (Vollauslastung). Jede Stufe = eine Win-Rate-Klasse — höhere Stufe, höhere Leistung, mehr Deckungsbeitrag.
5 %
T3 · Philip
+233.000 €
7 %
T4
+296.000 €
10 %
T5
+330.000 €
Laut Angebot
13 %
T6 · Elite
+342.000 €
16 %
T7 · Weltklasse
+350.000 €
23 %
Break-even
0 €
Egal welche Stufe — mit mir bleibt MS mehr übrig als mit einem zweiten Philip. Der Vorteil steigt sogar bis T7 (16 % → +350.000 €). Erst am Break-even über 20 % (real gemessen: 21,4 %) wäre er bei 0 €. T6 · 13 % ist die Selbstbegrenzung — nicht das Maximum.
Folie 3 · Finanzen
pro TerminOutcome je Input
Finanzielle Übersicht

Christoph & Stefan, pro Termin bringt euer Closer
2,29× mehr heraus

↑ 3.081 € vs 1.346 € Deckungsbeitrag pro Termin
Mehr Outcome je Input — und das völlig unabhängig vom Provisionssatz.
DB pro Termin
3.081€
Philip: 1.346 € · Faktor 2,29× · lässt sich nicht über die Provision wegrechnen.
Entgangener Mehrgewinn
320.000€
…wäre bei euch geblieben — nach voller Provision. Und noch mehr, hättet ihr auf meinen letzten Vorschlag gehört und Philip und mir gleich viele Termine gegeben.
Gewinn auf 25 Jahre
62.904.000€
Deckungsbeitrag bei Vollauslastung (1,73 Mio €/J), inkl. 3 % Inflation p. a. × 25 Jahre Anlagen-Lebensdauer.
Kennzahl · gesamte Historie
Philip
Mit Julian
Umsatz gesamtVK netto
2.648.010 €
3.653.762 €↑ +38 %
Deckungsbeitrag gesamtDie eigentliche Leistung
902.126 €
1.266.250 €↑ +40 %
DB pro AbschlussMarge je Win
7.710 €
9.893 €↑ +28 %
Tatsächlich ausbezahlte VergütungPhilip cash · mein Anspruch 190.074 €, davon 67.092 € noch offen · Stand 11.07.
~185.000 €
122.982 €↓ −62.000 €
Gewinn für euch · pro JahrDeckungsbeitrag minus Vergütung, Ø seit 2024
~287.000 €
~430.000 €↑ +50 %
Blick in die Zukunft
Was, wenn ihr mich in 12 Monaten auch noch …
Voll auslastet (280 T)
+5.000.900 €Jahresumsatz
Cross-Sell Wärmepumpe
+41 %DB pro Kombi-Termin
Skalierung statt Ersatz
~512.000 €vermiedener Verlust/Jahr
Alle Werte aus der Goldquelle (Stand 11.07.2026). „DB pro Termin" (3.081 € vs 1.346 €, Faktor 2,29×) misst Outcome je Input und ist — anders als die Provisions-Relation — unabhängig vom Provisionssatz. Julian bringt +40 % mehr Deckungsbeitrag als Philip und hat dennoch ~62.000 € weniger ausbezahlt bekommen. Bei einem Closer ist „so viel können wir nicht auszahlen" kein Skalierungs-Argument, sondern eine Multiplikation mit Eins.
Folie 4 · Angebot

Unser Angebot. Eure Empfehlung.

Zwei Partnerschafts-Pfade, zwei Trennungs-Pfade — alle vier offen, alle vier ehrlich.
Weg A · PartnerschaftBevorzugte Lösung
13 %ab April · leistungsgerecht
Ihr nehmt das System an, weil es Sinn ergibt und fair ist — es spricht nichts dagegen, aus rein wirtschaftlichen Gründen.
  • Tier-System ab Q2 — Schiene 1 fürs Bestandsteam bleibt unverändert, Schiene 2 für mich (T6 Elite)
  • Im Alltag ändert sich nichts: ein Performance-Closer, risikofrei auf Provisionsbasis — wir reden über eine Zahl im Vertrag, keinen System-Umbau
  • Mit meiner aktuellen Win-Rate macht ihr nicht mal weniger — nur ich werde leistungsgerecht entlohnt
  • Drei Unternehmer auf Augenhöhe statt zwei Chefs und ein Dienstleister mit Provisions-Etikett
Weg B · Mit VerfeinerungPartnerschaft
13 %gemeinsam weiterbauen
Ihr nehmt das System grundsätzlich an — und baut gemeinsam daran weiter. Da bin ich offen.
  • Nicht zur Disposition: meine Grundsatz-Forderung und ein Umbau, der mich wieder benachteiligt
  • Das System ist nicht zu meinem Vorteil gebaut, sondern fair für alle — und skalierbar
  • Bis das umgebaute System fertig ist und akzeptiert wird, gilt das Geforderte
Abgesichert über · Tiroler Handschlag 🤝
Konfiguration

Passe die Lösung an

Wähle einen der vier Wege
5,7 %
Weg D · Status quo
drei Verlierer
20 %
Weg C · Übergabe
geordnet
13 %
Weg B · Verfeinerung
offen
Laut Empfehlung
13 %
Weg A · Partnerschaft
fair · 0 € Mehraufwand
Absicherungen & Upgrades — inklusive
Quartalsweise Re-EvaluationTier-Check, 30 Minuten
+0 €
Win-Rate-Risiko trägt JulianWR fällt → Provisionsstufe fällt automatisch
+0 €
Reklamations-RückrechnungStorno wird gegengerechnet
+0 €
Bestandsteam unberührt Schiene 1bleibt exakt wie es ist
+0 €
Reines Provisions-Modellkein Fixum, kein Auslastungs-Risiko für euch
+0 €
Was euch das kostet
Fixkosten Julian0 €
Lohnnebenkosten0 €
Auslastungs-Risiko0 €
Recruiting & Einarbeitung0 €
Krankenstand / Ausfall0 €
Euer Gesamtrisiko0 €
Was es euch bringt
Umsatz, den ich pro Jahr bei Vollauslastung hereinhole — risikofrei, zu 0 € Fixkosten.
5.000.900 €
Zur Erinnerung: Verhandlungstheoretisch läge die obere Verteidigungslinie beim Break-even gegen den Klon-Philip: real gemessen 21,4 %, mit Einlernzeit Richtung 23 % — ich verzichte freiwillig auf rund 310.000 € / Jahr. Auf dem Tisch liegt: 13 %. Das ist die Selbstbegrenzung, nicht das Maximum.

Bereit, in eine erfolgreiche Zukunft starten, Christoph & Stefan?

Wählt im nächsten Schritt einen Weg. Meine Empfehlung steht: A.
1
Weg wählenA, B, C oder D
2
Zahl fixierenProvision im Vertrag
⚠ Achtung: Mein zweites Standbein bekommt ab jetzt mehr Fokus · Verfügbarkeit > Halbtags, > 200 Termine/Jahr — die Tür steht nicht ewig offen.
3
Tier-System startetQ2 · Schiene 2
4
Weiter wie bishernur leistungsgerecht
✓ Keine versteckten Kosten · ✓ Volle Loyalität inklusive · ✓ Persönlicher Einblick im Dossier
Rechtliche Hinweise & Bedingungen

Diese Übersicht stellt keine rechtsverbindliche Provisions-Zusage dar, sondern eine humorvolle Darstellung der Rebuttal-Argumente. Alle Werte beruhen auf der internen Goldquelle (Stand 11.07.2026), gesamte Historie, Survival-Methodik Lesart C.

Der Auftraggeber bestätigt, dass die Multiplikation eines einzelnen Closers mit Eins kein Skalierungs-Problem darstellt.

„DB pro Termin" (3.081 € vs 1.346 €, Faktor 2,29×) misst Outcome je Input und ist unabhängig vom Provisionssatz. Selbst bei der geforderten 13 % bleiben der Firma bei Vollauslastung rund 1,1 Mio € pro Jahr. Förderungen für Klon-Closer können jederzeit auslaufen.

Mit Handschlag bestätigt der Kunde, dass Leistung und Vergütung wieder in dieselbe Richtung zeigen sollen.

Mission Solar · Sales Dashboard · Closer-Edition · humorvolle Darstellung der Rebuttal-Argumente · 11.07.2026